Att sälja smycken - skola
I vår "sälja smycken - skola" går vi genom olika ämnen som är viktigt att tänka på för dig som säljer smycken eller funderar på att börja sälja smycken.
Del 1 är allmänna funderingar - varför sälja smycken?
Del 2 Vem är dina kunder - varför köpa dina smycken?
Del 3 Prissättning och planering
Del 4 Marknadsplanering
Skriv gärna ut sidan.
Del 1 - Varför sälja smycken?
Kan man tjäna pengar på att sälja smycken?
I denna enkla text får du en grundläggande information och introduktion om hur du kan tjäna pengar på att sälja egenproducerade smycken. Att tjäna pengar på hantverk är svårt då de flesta konkurrenterna är andra som också tillverkar smycken, privat eller till försäljning. Men bevisligen är det de som klarar av detta och det är lite av det som de gör, vi ska gå genom här.
Varför vill du sälja dina smycken? Är det för din egen del att du gör detta eller är det för att erbjuda dina kunder något speciellt?
Vilket resultat förväntar du dig av denna försäljning?
Vill du leva på det eller ha det som en bisyssla?
Det gäller att bestämma dig, satsa eller inte satsa. Är du som en båt i vind? Utan styrning kommer du inte till målet. Och vad är målet? Det är du som bestämmer.
Ja, vad ska man svara på den frågan? Det är svårt för många som gör ett hantverk att sätta en prislapp som tillsvarar både arbetstid och kostnad för materialet. Vem vill inte tjäna några kronor på ett vackert smycke som det finns en själ i, konstnärens själ.
Kräver din uppstart ett visst kapital eller gör du ett smycke i taget och väntar på att det blir såld innan du gör ett nytt smycke?
Gör du modeller som kunden kan välja mellan för därefter att göra smycket? Jag vet många som gör så. Då krävs det ett kapital för att göra modellerna. Du kan även ha ett bildgalleri på din hemsida där kunden kan välja vad de vill ha. Eller du kan lägga in foto av dina modeller på en CD-skiva. Det är bra att ha med dig om du är på mässa, försäljningsparty eller marknad. Enklare är det att sälja direkt till kund som får se smycket på nära håll än genom en webbshop.
Vad vill du med ditt skapande?
Hur mycket du säljer styr också vilken företagsform du ska driva din verksamhet i. Eller det är kanske något du gör för roligt och kan ha som hobby. Vad du än väljer så måste det till en plan för hur du vill satsa. Många bara ”gjör” smycken, i väntan på att det ska ske något. Men att lyckas med försäljning är inte att sitta och vänta, det kräver en stor motpresentation. Det är alltid kunden som avgör om du lyckas eller inte. Har du engagemang, vilja, tycker om dina kunder, och tror på det du gör – ja då har du stor chans att lyckas. Att sälja är inte att prata kunden ihjäl. Försäljning är att hjälpa kunden köpa, att ge det extra som gör att du får kunder som återkommer. Då kan du tjäna pengar. Ha inte pengarna som mål, ha kunden i fokus, då kommer intäkterna automatiskt.
I dag gör många smycken. Med massor av pärlor på marknaden och med ett enkelt verktyg är det bara fantasin som sätter gränser. Alla smycken är mer eller mindre lika fantastiska. Som speglar designer och konstnärens färgsmak och tyckande av form. För du gör väl smycken du tycker om? Eller frågar du kunden innan vad de vill ha? Gör du kanske en marknadsundersökning? Hur ska du kunna tjäna pengar om du inte vet vad kunden vill ha?
Det är enbart du som kan styra om det ska bli en verksamhet av ditt skapande, men här ska du få några tips på vägen.
Målsättning är en bra början. Att du bestämmer dig för att, tex inom ett år så ska du ha såld till 30 kunder. Eller om du vill sälja 10 smycken per månad. Börja med en försiktig målsättning. Att sätta för höga mål gör att du kan tappa modet på vägen om det inte blir som du tror och hoppas.
Är du duktig på att visa dina kunskaper i smyckestillverkning? Prova få en plats på stormarknaden eller en galleria en lördag och du kan både sälja dina smycken och visa hur du gör de. Kanske kan du hålla i smyckeskurs och på så sätt få kunder till dina kurser också. Kan hända är du så professionell smyckedesigner att du kan anlitas för att vara utbildare hos någon annan som arrangerar kursen?
Du kan ta ett arvode på 350:- - 400:- kr per timme (inkl moms) om du inte vill ta betalt per tillfälle. Du ska också lägga till kostnad för att ta dig till och från utbildningsstället.
Är du duktig på att göra modeller och skriva beskrivning till detta så kan du säkert sammanfatta en bok. Ta kontakt med olika bokförlag och förklara hur du har tänkt.
Tycker du om att resa? Då kan du göra en ambulerande smyckeskurs.
Eller varför inte gå samman med andra hantverkare och arrangera en ambulerande hantverksförsäljning, Craft Show som det kallas i USA och Europa. Då får ni både roligt och kan tjäna pengar. Eller starta en hantverksgalleria på din hemort. Att sälja genom Home Party är också en lösning. Home Party är av omvärldsanalytiker på frammars.
Det finns många ben att stå på och många sätt att tjäna pengar på om du vill.
Planering, vilja och att du vet vilken kurs du ska ta, då kan du lyckas tjäna pengar på att göra smycken.
I del 2 av vår "sälja smycken" skola går vi genom tankar kring vem som kan tänkas köpa dina smycken - din kund
Författare till denna skrift är Birgith Juel
Företagsrådgivare och f.d VD/ NyföretagarCentrum i Karlskrona,
Författare av ”Tills vingarna bär” och ”Osynlig tillväxt” (Nutek Förlag)
och hon har varit expertrådgivare för veckotidningen Allers.
Denna skrift får ej användas annat än till privat syfte.
© 2009
