Att sälja smycken - skola

I vår "sälja smycken - skola" går vi genom olika ämnen som är viktigt att tänka på för dig som säljer smycken eller funderar på att börja sälja smycken.
Del 1 är allmänna funderingar - varför sälja smycken?
Del 2 Vem är dina kunder - varför köpa dina smycken?
Del 3 Prissättning och planering
Del 4 Marknadsplanering

Del 4

Kunden köper detaljer!

Om vi ser en snygg klänning med massor av detaljer på är det detaljerna som vi ser först. Om vi frågar kunden efter köpet varför hon köpte den klänningen är det ofta att det var färgen och detaljerna, inte klänningens utformning som styrde köpet. Har du dyra produkter, ta fram detaljerna, sätt ett speciellt märke på dina smycken, skriv ”namn” på dina smycken som ger uppmärksamhet.
Tänk på detta när du köper in pärlor till dina smycken. Använder du pärlor som finns överallt eller har letar du fina pärlor som gör din kund glad? Varför inte köpa upp gamla smycken från antikhandlare och göra om de till dina egna. 

Gör du ”en av varje” varianten eller gör du många lika? Om du kör med ”en av varje” så kan du ta ett högre pris eftersom kunden får ett speciellt smycke. Kom ihåg att sätta ditt märke på, antingen din signatur eller ett hänge med texten handgjord eller handmade.

Kunderna tycker om att visa fram att deras smycke är helt speciellt. Kan du samarbeta med andra som också gör smycken eller butiker som säljer kläder så får du flera försäljningsställen. Att sälja på provision är vanligt och då har du kostnaden för materialet och får betald när butiken har sålt smycket.
 

• Kan du göra speciella smycken med speciell historia?
• Har du många turister i din kommun?
• Varför inte göra ett smycke med ett namn; din kommuns namn o d.
• Eller med kvinnonamn, kanske från historien. Vi har många romerska, vikingatidens och medeltidens kvinnonamn som är intressanta.
• Varför inte göra smycken som är tillägnat våra årstider, eller varför inte använda stjärntecknen.

Idéerna kan vara många om du tänker efter.

Det ska vara lätt för kunden att komma ihåg vart hon/han köpte smycket i fall de vill köpa flera, till presenter etc.

Planering och utveckling

Hur har du tänkt sälja dina smycken?
 

• Marknader
• Genom annons
• Till vänner
• Genom Internet
• Butikslokal
• Hembutik
• Homeparty

Hur du gör din marknadsföring beror mycket på hur och vart du säljer dina smycken.
Jag vill ge dig en mall på hur du kan lägga upp en plan för vilka aktiviteter du kan göra till olika tider på året, en så kallad årstidsplan. Att planera sin verksamhet skapar kontinuitet och balans och du får lättare att vara förberedd.
Att sälja till vänner och kompisar är svårt eftersom de alltid vill ha specialpris. Håll fast på en sak, ge 10% rabatt på priset till alla vänner. Låt ingen få en speciell förmån, behandla alla lika. Du ger bort av ditt överskott när du säljer till underpris.

Exempel på en årstidsplan:

Gör din egen årstidsplan!

Planera in dina aktiviteter och få tid över! Att planera för din framtida försäljning ger dig ett försprång. Du vet vad som kommer att hända och du blir förberedd.

Ett exempel - vart kan jag sälja mina smycken?:

På Lasarettet arbetar det 1000 kvinnor inom ålder 25 – 65. Har de kvinnorna behov för ett smycke?
Låt säga att du får möjlighet att ställa ut dina smycken i personalmatsalen. Vill du sälja mycket på det?
Nej, du måste personligen ställa upp och sälja. Att informera kunden är det viktigaste säljargumentet.
Att sälja utan att vara säljare! Om du informerar om pärlorna du använder, dvs ”pratar” om varan kommer många flera att bli intresserade.
Om du matchar färger medan kunden ser på, att du engagerar dig i kundernas frågor.
Det säljer du på. Om du får 10 % intresserade så har du 100 kunder.
Säljer du smycken för en genomsnitt på 300:- till de så har du 30.000:-
Om materialet har kostat 50% av försäljningssumman så har du 15.000:-.
Låt säga att det tog dig en lunch fyra gånger under en månad som du fick ställa dig i ingången till personalmatsalen.
Då har du tjänat 15 000: - den månaden. För att få ytterligare 50 kvinnor till att bli din kund, gör du ett snyggt visitkort som de tar hem.
Där berättar de för sina män om vilka fina smycken du sålde, och eftersom det snart är jul, så får männen ett jättebra tips på vad de ska köpa till sina kvinnor.
Och många män öppnar upp plånboken när det gäller smycken.

 Lycka till med din skaparglädje och försäljning

 Vi har gått genom några få moment som kan leda dig framåt i din egen verksamhet. Ditt skapande av smycken och vad du ska tänka på när det gäller kunder, pris och dina konkurrenter. Titta också på hur andra gör och skaffa dig förebilder, fundera vad du tycker de gör fel – och gör bättre än de. Utveckla ständigt ditt skapande och överraska ständigt dina kunder. Min erfarenhet är att de som gör många smycken i olika prisklasser och aktivt säljer både genom privata, försäljningsställen och genom Internet är de som lyckas bäst.

Författare till denna skrift är Birgith Juel
Företagsrådgivare och f.d VD/ NyföretagarCentrum i Karlskrona,
Författare av ”Tills vingarna bär” och ”Osynlig tillväxt” (Nutek Förlag)
 och hon har varit expertrådgivare för veckotidningen Allers.
Denna skrift får ej användas annat än till privat syfte.
© 2009

• Startsida   |   
• Villkor   |   
• Kontakt   |   
• Om oss   |   
• Länkar   |   
• Nyheter   |   
• Nyhetsbrev   |   
• Varukorg   |   
• Till kassan